1、报价对于各个行业来说都非常重要，报价的好坏直接影响公司效益。报价过高，可能与客户失之交臂，报价过低，可能血本无归。

2、模具的报价，是非常重要的，很多模具工厂都没有很好的报价标准，导致模具报价都是拍脑袋、靠经验来评估。如果经常做的模具，可能很好拍脑袋，如果做的模具类型很多，就非常难经验来估算。

3、公司有一套Excel报价系统，是通过各种公式是引用，参数也可以灵活配置，可惜的是每套模具报价必须存放在一个excel文件里面，多版本报价也不能很方便查询，每个都需要打开一个Excel表格，非常不方便。

4、模具报价模块的开发，是按照Excel里面报价的公式和参数来做的，计算的公式都相同，算的结果也相同，但是可以保存相关的报价参数，可以在系统上直接报价并保存。

5、本来推行这个系统应该是很好的事情，可是报价人员的阻力很大，他们觉得以前的excel很好，可以很方便的复制相关参数，输入的时候可以通过键盘左右、上下移动光标。

6、模具行业的技术人员都很有个性的，如果没有老板的支持和强制执行，系统推行恐怕也会失败。后来我们系统也实现了一键复制报价参数，可以通过web截图软件，可以截图自动上传，也可以直接ctrl+v 粘贴剪贴板上面的图片，加上老板的强制要求，报价模块终于步入正轨。

7、报价人员最后慢慢离不开了系统报价，因为系统的一键复制，有些参数追加会比excel灵活，而且系统可以自动生成报价单，以前采用excel，报价会单独去做一个报价单，会将报价参数界面里面的数据，再次填写到报价单里面，重复作业，且产品图都需要人工调整大小和位置。先系统生成的报价单都是自动获取报价参数数据，自动调整产品图的位置、大小，可以生成非常美观、整齐的报价单。

8、模具报价经历的改善周期最长，也是项目管理最关键的一步，每月几百套甚至上千套的报价，有多少成功下订单了，有多少失败了，模具亏本了，可以追溯以前的报价参数，可以检讨模具报价。有利于模具报价更加合理、准确，留下更多的订单，保证更多的利润。